El B2B y el comercio mayorista de WooCommerce se gestionaba habitualmente con plugins premium: WooCommerce Wholesale Suite, YITH WooCommerce Wholesale o B2BWoo. Shopify ha dividido la funcionalidad B2B en dos niveles: funcionalidades mayoristas básicas disponibles en todos los planes (etiquetas de cliente + códigos de descuento + listas de precios mediante apps), y Shopify B2B — un módulo B2B nativo de primera parte exclusivo de Shopify Plus. Esta guía cubre ambos enfoques y cómo migrar tu configuración mayorista existente de WooCommerce.

Enfoques B2B por plan de Shopify

Enfoque	Plan requerido	Mejor para
Etiquetas de cliente + app mayorista (Wholesale Club, B2B Wholesale Hub)	Basic en adelante	Canal B2B pequeño/mediano, listas de precios basadas en etiquetas
Tienda mayorista independiente (segunda tienda Shopify)	Basic en adelante	Experiencia B2B completamente separada, dominio independiente
Shopify B2B (nativo)	Solo Shopify Plus	Operación B2B seria: cuentas de empresa, condiciones neto, precios multi-ubicación

Shopify B2B (solo Plus)

Shopify B2B es un módulo nativo de Shopify Plus que proporciona funcionalidades B2B de nivel empresarial sin apps de terceros:

Cuentas de empresa

Crea una "Empresa" en Shopify — entidad separada de las cuentas de cliente individuales
Una empresa tiene múltiples contactos (empleados que pueden iniciar sesión y hacer pedidos en nombre de la empresa)
Los contactos tienen roles: gestor de compras (puede realizar pedidos, ver facturas), solo lectura
Múltiples ubicaciones por empresa: un comprador en Madrid y uno en Barcelona, misma empresa, diferentes direcciones de entrega y potencialmente diferentes precios

Listas de precios

Asigna una lista de precios a cada empresa o ubicación de empresa
Opciones de lista de precios: descuento porcentual sobre el precio de venta al público, precio fijo por producto o niveles de precios por volumen
Diferentes listas de precios para diferentes niveles de empresa (Plata, Oro, Platino)
Los clientes B2B ven los precios de distribuidor al iniciar sesión — sin solapamiento con los precios de venta al público para visitantes no registrados

Condiciones de pago

Neto 30, Neto 60, Neto 90: los clientes B2B pagan mediante factura dentro del plazo acordado
Shopify gestiona las facturas pendientes y el seguimiento de pagos en el panel
Pedidos con condiciones neto: Shopify crea un borrador de pedido, lo marca como pago pendiente, envía la factura
Seguimiento de fecha de vencimiento: Shopify señala las facturas vencidas en el panel

Borradores de pedidos y flujo de presupuesto

Los pedidos B2B pueden comenzar como borradores de pedidos (presupuestos) — el representante de ventas configura el pedido, el cliente lo revisa y aprueba
Enlace de presupuesto enviado al cliente: el cliente inicia sesión en su cuenta, revisa el borrador y lo aprueba (se convierte en pedido) o solicita cambios
Importes mínimos de pedido: establece un importe mínimo de pedido por empresa

Enfoques B2B sin Plus

Wholesale Club (Orbit) — la app más popular

Niveles gratuito/de pago — ampliamente utilizado en planes no Plus
Precios basados en etiquetas: añade la etiqueta wholesale al cliente → muestra precios mayoristas
Descuento porcentual por etiqueta: los clientes "wholesale" obtienen un 20% de descuento, los clientes "trade" un 30% de descuento
Precios específicos por producto: anula el precio por producto para clientes mayoristas
Cantidades mínimas de pedido: establece MOQ por producto o por pedido
Limitación: sin condiciones de pago neto nativas — el pago debe realizarse en el checkout (se puede usar el método de pago manual "Pago por factura" como alternativa)

B2B Wholesale Hub de Wholesale Helper

Similar a Wholesale Club pero con funcionalidades adicionales: formularios personalizados, niveles de descuento, exenciones fiscales
Formulario de registro mayorista: los clientes solicitan cuenta mayorista, el propietario aprueba/rechaza
Adecuado para canales B2B pequeños y medianos sin Shopify Plus

Migración de la configuración mayorista B2B de WooCommerce

Migración de datos de clientes

Exporta los clientes mayoristas de WooCommerce: lista de usuarios con rol mayorista
Importa a Shopify: añade los clientes mayoristas mediante importación CSV con la etiqueta correcta (wholesale, trade, etc.)
Contraseñas de clientes: Shopify puede enviar correos de restablecimiento de contraseña a todos los clientes importados — usa el flujo de importación masiva de clientes e invitación por correo de Shopify
Shopify Plus: recrea los clientes mayoristas como contactos de Empresa con la asignación de empresa correcta

Migración de datos de precios

WooCommerce Wholesale Suite almacena los precios mayoristas en la meta del producto como _wholesale_price_{role}
Expórtalos mediante SQL o la herramienta de exportación del plugin
En Shopify: vuélvelos a introducir como listas de precios de app (Wholesale Club) o súbelos a las listas de precios de Shopify B2B (Plus)

Gestión fiscal para clientes B2B

Empresas con NIF-IVA de la UE: La práctica estándar es cobrar el IVA en el checkout (los clientes B2B lo recuperan). Los clientes B2B con NIF-IVA pueden recuperar el IVA soportado, por lo que cobrarlo en el checkout es correcto.
Suministro intracomunitario de la UE: Si vendes bienes a empresas de la UE con NIF-IVA, el suministro puede estar exento con inversión del sujeto pasivo. Configura la exención fiscal del cliente en Shopify para compradores de la UE con NIF-IVA.
Exención fiscal por etiqueta de cliente en Shopify: En Shopify, puedes marcar clientes individuales como exentos de impuestos. Para compradores empresariales de la UE: márcalos manualmente o usa una app que valide los NIF-IVA de la UE y aplique la exención automáticamente.
Recopilación del NIF-IVA: Recoge los NIF-IVA de la UE en el checkout para pedidos B2B de la UE. Apps como Sufio o Avada Tax pueden validar los NIF-IVA de la UE y aplicar la exención fiscal automáticamente.

Portal B2B y storefront

Storefront mayorista cerrado: Redirige a los visitantes no registrados a un formulario de solicitud de cuenta de distribuidor. Usa la página de contraseña del tema de Shopify o una app para storefronts exclusivos para mayoristas.
Formulario de solicitud de cuenta de distribuidor: Recoge nombre de empresa, NIF, estimación de compra anual, fecha de inicio de actividad. Wholesale Hub incluye un formulario de solicitud personalizable.
Flujo de aprobación: Nuevas solicitudes mayoristas → revisión → aprobación → etiquetar al cliente → el cliente recibe el correo de aprobación con instrucciones de inicio de sesión
Formulario de pedido rápido: Los clientes B2B a menudo saben exactamente lo que quieren por referencia. Un formulario de pedido rápido (introduce referencia + cantidad × múltiples líneas, añadir todo al carrito) agiliza enormemente el proceso de pedido B2B. Varias apps de Shopify ofrecen esto: Quick Order Forms de Wholesale Helper, etc.

Lista de verificación para la migración mayorista B2B de WooCommerce

Auditar la configuración B2B actual de WooCommerce: qué plugin, cuántos clientes mayoristas, estructura de precios
Elegir el enfoque B2B de Shopify: Plus (nativo) vs basado en apps (Wholesale Club)
Exportar la lista de clientes mayoristas de WooCommerce con etiquetas de nivel de precios
Exportar los precios mayoristas específicos por producto de la meta de WooCommerce
Importar los clientes mayoristas a Shopify con las etiquetas correctas
Recrear los precios mayoristas en la app o en las listas de precios de Shopify B2B
Configurar las cantidades mínimas de pedido donde corresponda
Configurar la exención fiscal para compradores de la UE con NIF-IVA
Si es Plus: crear registros de Empresa y asignar contactos y listas de precios
Configurar las condiciones de pago neto (Plus) o la opción de pago por factura manual (no Plus)
Crear el formulario de pedido rápido para agilizar los pedidos B2B
Crear el formulario de solicitud de cuenta mayorista con flujo de aprobación
Enviar correos de restablecimiento de contraseña/activación de cuenta a todos los clientes mayoristas migrados
Probar: inicio de sesión de cliente mayorista → precios correctos mostrados → checkout con las opciones de pago correctas

El fallo de migración B2B más frecuente es no configurar las condiciones de pago neto. Las tiendas B2B de WooCommerce con WooCommerce Wholesale Suite solían tener un método de pago "Pago por factura" — el cliente hacía el pedido, recibía una factura por correo electrónico y pagaba mediante transferencia bancaria en un plazo de 30 días. Las condiciones neto nativas de Shopify son exclusivas de Plus. En los planes no Plus, replica esto con un método de pago manual llamado "Pago por Factura (Neto 30)" configurado en Configuración de Shopify → Pagos → Métodos de pago manuales. Esto no genera facturas automáticamente ni realiza el seguimiento de las fechas de vencimiento, pero completa el checkout. Combínalo con una herramienta como Sufio u OrderlyEmails para enviar facturas formateadas automáticamente. No es tan fluido como el B2B nativo, pero cubre el requisito básico para la mayoría de las pequeñas operaciones mayoristas sin el coste de Shopify Plus.

Funcionalidades B2B y mayorista de Shopify tras WooCommerce (2026)