Las tiendas B2B de WooCommerce se enfrentan a los retos de migración más complejos. Los precios mayoristas, los precios específicos por cliente, las exenciones fiscales, los términos de pago neto, las cantidades mínimas de pedido — ninguno de estos se migra automáticamente a Shopify. Esta guía cubre todos los aspectos específicos de B2B de una migración de WooCommerce a Shopify.

Configuración B2B de WooCommerce vs Shopify B2B: diferencias fundamentales

Función	WooCommerce (plugins)	Shopify B2B (Plus)	Shopify sin Plus
Precios mayoristas/escalonados	Plugin (WooCommerce Wholesale, WC B2B)	Integrado (listas de precios)	Mediante app (Wholesale Club, etc.)
Grupos/roles de clientes	Roles de usuario de WordPress	Empresas + contactos	Mediante etiquetas + reglas de app
Exenciones fiscales	Plugin (WooCommerce Tax Exempt)	Integrado por empresa	Mediante app/personalizado
Términos de pago neto	Plugin (WC Net Payment, Wholesale Payments)	Integrado (Net 15/30/60)	Mediante app (Charge Me Later, etc.)
Sistema de presupuestos	Plugin (WC Request for Quote)	Mediante pedidos en borrador	Mediante app (Quick Order Form, etc.)
Pedido mínimo	Reglas del plugin	Reglas de validación del carrito	Mediante app
Catálogo específico por cliente	Plugin (productos ocultos por rol)	Catálogos por empresa	Mediante app
Personalización del proceso de pago B2B	Tema + plugin	Shopify Plus Scripts/Functions	Limitado

Shopify Plus vs Shopify normal para B2B

Para operaciones B2B serias, Shopify Plus es la respuesta correcta. He aquí por qué:

Funciones B2B de Shopify Plus (en 2026):

Gestión nativa de empresas B2B (empresas, ubicaciones, contactos)
Listas de precios por empresa (porcentaje de descuento sobre el precio al público, o precios personalizados por SKU)
Términos de pago (Net 15, 30, 60 o personalizado)
Exención fiscal por empresa
Escaparate B2B separado o escaparate compartido con inicio de sesión del cliente
Catálogos específicos por empresa (ocultar productos a ciertas empresas)
Gestión de pedidos en borrador para presupuestos personalizados
Shopify Functions para lógica de descuentos personalizada

Shopify Plus empieza en 2.300 $/mes (a principios de 2026, según el volumen). Para tiendas que facturan menos de 1–2 millones de dólares al año en volumen mayorista B2B, los números pueden no cuadrar. En ese caso, usa Shopify normal con apps B2B.

Apps B2B para Shopify normal

Si Shopify Plus no está justificado por el coste:

App	Precio	Qué gestiona
Wholesale Club	24–99 $/mes	Precios mayoristas mediante etiquetas de cliente, pedidos mínimos, formularios de pedido
B2B Wholesale Solution	14,99 $/mes	Precios personalizados, formulario de pedido rápido, exención fiscal, cuentas de empresa
Wholesale Gorilla	39,95 $/mes	Niveles de mayoreo, términos neto, cantidades mínimas de pedido
Charge Me Later	29 $/mes	Términos de pago neto (Net 30/60/90) sin Shopify Plus
HandShake	Gratis (Faire)	Integración con marketplace mayorista

Migrar los grupos de clientes de WooCommerce a Shopify

WooCommerce utiliza roles de usuario de WordPress para la segmentación B2B: Mayorista, Minorista, VIP, etc. Cada rol tiene diferentes reglas de precios aplicadas por plugins como WooCommerce Wholesale Prices o WooCommerce B2B.

En Shopify, los clientes B2B se identifican mediante etiquetas de cliente (en Shopify normal) o mediante membresía en una empresa (en Shopify Plus).

Opción 1: Etiquetas de cliente (Shopify normal)

Para cada rol de usuario de WooCommerce, crea una etiqueta de cliente de Shopify correspondiente:

Rol "Wholesale" de WooCommerce → etiqueta "wholesale" de Shopify
Rol "VIP" de WooCommerce → etiqueta "vip" de Shopify

Durante la migración de clientes (importación CSV), incluye una columna "Tags" y asigna la etiqueta apropiada a cada cliente según su rol de WooCommerce. Luego configura tu app B2B para aplicar reglas de precios basadas en estas etiquetas.

Opción 2: Empresas en Shopify Plus

En Shopify Plus, crea una empresa por cada cliente de negocio. Asigna contactos (compradores individuales) a las empresas. Aplica una lista de precios a cada empresa.

Esto es más sofisticado que las etiquetas: las empresas tienen ubicaciones, límites de crédito y términos de pago. La migración desde roles de WooCommerce a empresas en Shopify Plus requiere:

Exportar clientes de WooCommerce con sus datos de rol
Agrupar clientes por su empresa (si hay múltiples contactos por empresa)
Crear empresas en Shopify Plus (manual o mediante API)
Asignar clientes como contactos a las empresas
Aplicar listas de precios a las empresas

Para tiendas con más de 50 cuentas mayoristas, la API de Shopify Plus permite la creación masiva de empresas y la asignación de listas de precios.

Migrar los precios mayoristas

Los precios mayoristas de WooCommerce suelen almacenarse como descuentos en porcentaje por rol, o como sustituciones de precios específicos por combinación producto-rol. Ninguno de estos se mapea automáticamente a Shopify.

Para precios mayoristas basados en porcentaje

Si todos los clientes mayoristas obtienen un "20% de descuento sobre el precio al público", crea una lista de precios de Shopify Plus con un 20% de descuento sobre el precio base. Aplícala a tu segmento de empresa Wholesale. Los productos no necesitan sustituciones de precio individuales.

Para precios escalonados (descuentos por volumen)

Los descuentos por volumen (compra 10+, obtén un 15% de descuento; compra 50+, obtén un 25% de descuento) requieren:

En Shopify Plus: Precios personalizados por nivel en la lista de precios, o Shopify Functions para lógica de descuentos dinámica
En Shopify normal: Las apps Wholesale Club o Wholesale Gorilla admiten descuentos por cantidad

Para precios específicos por cliente (precio diferente por cuenta)

Si tienes precios negociados por cuenta de negocio (algunas tiendas B2B de WooCommerce lo hacen), Shopify Plus lo gestiona mediante listas de precios por empresa con sustituciones de precios individuales por SKU. En Shopify normal, esto requiere desarrollo personalizado o una app sofisticada.

Exenciones fiscales para clientes B2B

Las tiendas B2B de WooCommerce suelen usar plugins para eximir a ciertos clientes del impuesto sobre las ventas. En Shopify:

Shopify Plus: La exención fiscal es un ajuste por empresa — activa "Exento de impuestos" en el perfil de la empresa
Shopify normal: La exención fiscal es por cliente — actívala en el perfil del cliente, o usa la etiqueta "tax-exempt" con algunas apps B2B

Durante la migración de clientes, incluye el estado de exención fiscal en tu exportación y aplícalo al importar clientes a Shopify.

Términos de pago neto

Los términos de pago neto (Net 15, Net 30, Net 60) — donde los compradores B2B pagan después de recibir la factura — no están disponibles en Shopify normal. Opciones:

Shopify Plus: Términos de pago integrados por empresa (Net 15, 30, 60 o al cumplirse el pedido)
Shopify normal + app Charge Me Later: Permite términos de pago neto mediante una opción de "pagar después" en el proceso de pago
Pedidos en borrador: Crea pedidos en borrador (el sistema de presupuestos de Shopify) y envía facturas manualmente — el cliente paga mediante enlace de email. Funciona para volúmenes bajos.

Enfoque de migración para tiendas B2B

Fase 1: Catálogo de productos (semanas 1–2)

Usa k-sync para migrar todos los productos de WooCommerce a Shopify
Establece los precios al público como precios base de Shopify
No intentes establecer los precios mayoristas durante la migración de productos — configúralos después
Asegúrate de que todos los SKUs, variantes y niveles de stock se transfieran correctamente

Fase 2: Configuración B2B (semanas 2–3)

Instala y configura tu app B2B (o configura las funciones B2B de Shopify Plus)
Crea grupos de clientes / empresas
Configura las listas de precios o las reglas mayoristas
Configura las exenciones fiscales
Configura los términos de pago

Fase 3: Migración de clientes (semana 3)

Exporta los clientes B2B de WooCommerce con roles, direcciones y estado de exención fiscal
Importa a Shopify con las etiquetas o asignaciones de empresa apropiadas
Para Shopify Plus: crea empresas y asigna clientes como contactos

Fase 4: Pruebas (semanas 3–4)

Inicia sesión como cliente B2B y verifica que los precios mayoristas se muestran correctamente
Prueba el proceso de pago con un cliente exento de impuestos (asegúrate de que no se aplican impuestos)
Prueba el flujo de trabajo de términos de pago neto (si procede)
Prueba la aplicación de la cantidad mínima de pedido
Pide a 2–3 clientes B2B reales que prueben la nueva tienda antes del lanzamiento

Fase 5: Comunicación y lanzamiento (semanas 4–5)

Notifica a los clientes B2B 2 semanas antes del lanzamiento con las nuevas instrucciones de inicio de sesión
Si se requiere la creación de cuenta en Shopify (a menudo necesario para B2B), pide a los clientes que creen sus cuentas
Envía emails de restablecimiento de contraseña para los clientes importados
Entra en producción con el cambio de DNS

Errores comunes en la migración B2B

Establecer precios mayoristas en los productos antes de configurar las listas de precios: Si anulas los precios de los productos durante la migración, pierdes la capacidad de mostrar los precios al público a los clientes no mayoristas. Establece los precios al público en los productos; usa listas de precios/apps para el mayoreo.
Olvidar las exenciones fiscales: Los clientes B2B que estaban exentos de impuestos en WooCommerce recibirán una facturación incorrecta en Shopify si no migras su estado de exención.
No probar el flujo de inicio de sesión mayorista: El acceso a cuentas B2B de Shopify es diferente al de WooCommerce. Prueba el recorrido completo del cliente (inicio de sesión → navegar → carrito → proceso de pago) antes del lanzamiento.
Migrar demasiados productos antes de configurar los precios: Es difícil aplicar reglas de precios de forma masiva después de la migración si los datos de tus productos ya están en Shopify sin los metafields correctos. Planifica la configuración B2B antes de migrar los productos.

Migración de tienda B2B y mayorista de WooCommerce a Shopify (2026)