De nombreuses boutiques WooCommerce fonctionnent avec un modèle double vente au détail/vente en gros — une boutique de vente au détail publique aux côtés d'une section grossiste protégée par mot de passe ou connexion requise avec des tarifs professionnels. WooCommerce dispose de plusieurs plugins pour cela (WooCommerce Wholesale Prices, B2B for WooCommerce). Les fonctionnalités B2B natives de Shopify sont puissantes sur Plus, plus limitées sur les plans standard. Ce guide couvre ce qui est disponible à chaque niveau.

Niveaux B2B de Shopify

Fonctionnalité	Shopify Standard	Shopify Plus
Tarification par client	Via applications uniquement	Natif (module B2B, listes de prix)
Boutique grossiste avec connexion restreinte	Via Locksmith + applications	Comptes entreprise B2B (natif)
Conditions de paiement à terme (Net 30/60)	Via applications	Natif (par entreprise)
Remises sur volume	Réductions automatiques	Listes de prix + réductions automatiques
Quantités minimales de commande	Via applications	Listes de prix + règles personnalisées
Comptes entreprise avec plusieurs acheteurs	Via applications	Natif
Exonération de TVA par entreprise	Manuel (niveau client)	Natif (niveau entreprise)

Approches B2B sur les plans standard

Sur les plans Shopify standard, le B2B et la vente en gros sont gérés via des applications tierces ou une combinaison de fonctionnalités natives :

Wholesale Gorilla

L'application de vente en gros la plus populaire pour les marchands non-Plus. Ajoute un formulaire d'inscription grossiste, une section grossiste protégée par mot de passe, des tarifs personnalisés par tag client, des valeurs minimales de commande, et des conditions de paiement à terme. À partir de 39$/mois.

Locksmith + tags client

Locksmith contrôle l'accès aux collections ou pages par tag client. Taguez les clients grossistes avec wholesale et verrouillez les collections à tarifs grossistes à ce tag. Utilisez des réductions automatiques ou des variantes de prix spécifiques au client pour la tarification.

Remises sur volume (automatiques)

Les réductions automatiques intégrées de Shopify prennent en charge les conditions basées sur les quantités. "Achetez 12 ou plus d'une [collection], obtenez 20% de réduction" fonctionne nativement au checkout sans application. Suffisant pour une tarification par volume simple.

Shopify Plus B2B (natif)

Shopify Plus inclut un module B2B natif (activé dans Shopify Admin → B2B). Concepts clés :

Comptes entreprise

Une entreprise représente une société grossiste. Une entreprise peut avoir plusieurs contacts (acheteurs), plusieurs emplacements (adresses de facturation/livraison), et plusieurs listes de prix. Séparé des comptes client réguliers.

Listes de prix

Affectez une liste de prix à une entreprise pour définir des tarifs personnalisés. Les listes de prix prennent en charge :

Remise en pourcentage sur le tarif de détail (ex. tous les produits à -30%)
Prix fixes par variante (remplacez les prix de produits spécifiques)
Spécification de devise (pour le B2B international)

Conditions de paiement

Affectez des conditions de paiement par entreprise : règlement à la réception, net 7, net 14, net 30, net 60, net 90. Les commandes des entreprises avec conditions de paiement contournent le paiement standard au checkout — facturées séparément.

Migration des clients grossistes WooCommerce vers Shopify

Exportez les clients WooCommerce avec leur rôle utilisateur (wholesale_customer, trade, b2b) et tout tarif personnalisé stocké
Importez dans Shopify avec des tags client correspondant à votre système d'identification grossiste (ex. tag : wholesale)
Pour Shopify Plus B2B : créez des enregistrements entreprise via API ou admin, liez les comptes client aux entreprises, affectez des listes de prix
Les mots de passe client ne migrent pas — les clients grossistes devront réinitialiser leur mot de passe ou être invités à créer de nouveaux comptes Shopify

Gestion des prix grossiste

Les plugins de vente en gros WooCommerce stockent généralement les prix grossiste comme méta-champs personnalisés de produit. k-sync ne migre pas la tarification grossiste. Après la migration :

Exportez la tarification grossiste depuis WooCommerce séparément (WooCommerce Wholesale Prices exporte en CSV)
Sur Shopify Plus : uploadez comme liste de prix (remises en pourcentage ou remplacements de prix fixes)
Sur Shopify standard : configurez dans l'application de vente en gros de votre choix

Quantités minimales de commande

WooCommerce gère les quantités minimales via des plugins. Dans Shopify :

Validation du panier : Utilisez les Shopify Functions (Plus) ou une application de validation de panier pour imposer des valeurs minimales de commande
Messagerie : Ajoutez la quantité minimale de commande aux descriptions de produit et à une notice de checkout
Shopify B2B (Plus) : Les règles de liste de prix peuvent inclure une quantité minimale par variante

Liste de vérification post-migration pour la vente en gros

Tag client grossiste appliqué à tous les comptes B2B
Tarification grossiste configurée (application ou listes de prix Shopify Plus)
Page d'inscription/demande grossiste créée
Flux de connexion grossiste testé : tarifs corrects affichés après connexion
Conditions de paiement configurées pour les principaux comptes grossistes
Valeur/quantité minimale de commande imposée au checkout
Comptes professionnels notifiés de la nouvelle plateforme et de la réinitialisation de mot de passe requise
Exonération de TVA configurée pour les acheteurs professionnels éligibles

Le B2B et la vente en gros sur Shopify après une migration depuis WooCommerce (2026)